将“玉米地”搬进超市,体验式农产品营销是什么体验?




随着市场上农产品销售主体的增多,如何吸引消费者、抢占市场,是每个销售者要考虑的问题。除了农产品品质和价格上的区别之外,购买农产品时的体验也是赢得消费者信任的重要因素。

体验式农产品营销指的是通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,或是为消费者营造一个情景,使消费者在良好的情景体验的背景下,做出选择购买的行为。

将“玉米地”搬进超市,体验式农产品营销是什么体验?

近日,在上海的一家超市,将“玉米地”搬进了超市。将田里的玉米直接连根一起放在事先准备好的“地”里,放在超市指定位置,玉米的商品名称为“现掰带秆玉米”,零售价为4.9元一根,吸引了不少顾客前来观看、拍照。

随着城镇化的开展,与土地的亲密接触成为很多人的奢望,但不少人仍然与土地保持着深厚的感情。直接将玉米连根一起移植到超市中,能够勾起上一辈人对于土地的回忆。对于年轻人来说,“掰玉米”这一体验是很多人都没有经历过的,能够增加很多人的尝试心理与参与欲望;对于小孩子来说,很多人都没有见过玉米生长在地里的真实模样,这一场景的营造,能够增加他们的相关农业知识,也让他们更加了解农民生活。

体验式营销最初只发生在衣、食、住、行行业,而对于普通大众每天都要经历的“购”,则涉及较少。尤其是农产品的营销,很少人会考虑到。近两年,不论是电商行业、还是房地产行业,都在涉足农业、农产品销售,同质化产品数量的增多、竞争激烈的农产品市场,都需要一个更为有效的方法达到营销的目的,体验式营销就这样走进了农产品销售中。

将“玉米地”搬进超市,体验式农产品营销是什么体验?

农产品体验式营销具体可以分为以下几种模式:

(1)情感体验营销

随着人们消费观念的转变,传统的营销模式已经不再适用,只有从顾客的立场出发,以人性化的情感,与顾客建立起良好的情感关系,才能实现更为深入的交流与互动。因此,将情感融入到农产品的设计、体验以及销售等流程当中,能通过更好地满足顾客的切实需要,来增加客户的情感体验。

(2)行动体验营销

行动体验营销就是通过行动传播工具而实现的营销方式,其最直接的目的就是通过消费者的切身体验来实现更深层次的互动,使顾客形成一种习惯性的生活状态。首先,借农产品体验式营销,宣传生态、科学、健康的生活方式;其次,努力打造品牌效应,以加强客户的正面情感引导;最后,对传统营销模式进行全面改革,如拓展农产品的电子商务销售渠道等。

将“玉米地”搬进超市,体验式农产品营销是什么体验?

(3)个性化体验营销

消费的个性化趋势成为当前社会的主流,传统的标准化的产品已经无法再吸引人们的目光,唯有标新立异、与众不同的产品才能赢得更多消费者的青睐。产品的个性化,满足顾客的个性化需求,既突破了农产品的同质化问题,也能够根据产品的不同个性化成本来进行独创性的定价,获得竞争优势。

无论哪种体验式营销方式,最重要的都是带给顾客良好的体验,营造良好的购买氛围,才能做好农产品的销售。